POURQUOI LE REFERENCEMENT PAYANT OU SEA EST AUSSI VOTRE ALLIE ?

Si aujourd’hui le SEO n’a (presque) plus de secrets pour vous, le SEA, en revanche, peut représenter encore quelques zones d’ombre. Acronyme de Search Engine Advertising, le SEA consiste à investir dans des annonces publicitaires situées principalement autour des premières pages des résultats des moteurs de recherche. Une stratégie efficace et rapide pour toucher des audiences en parfaite adéquation avec vos offres et services.

Quelle est la différence entre SEO et SEA ?

Alors que le SEO vise à optimiser le référencement naturel de votre site web pour améliorer son classement dans la SERP (pages de résultats des moteurs de recherche), le SEA, lui, consiste à participer à une stratégie d’enchères pour afficher une annonce publicitaire en première page Google.

Ces annonces ou liens sponsorisés situés en haut ou sur les côtés des pages de résultats pointent vers des landing pages ou des pages de vente. Elles sont identifiables grâce à l’indication « Sponsorisé » sur Google Ads ou « Annonce » sur Bing par exemple.

• Le top 3 des annonces SEA en première page de Google captent 40% de tous les clics (source searchengineland.com Google).

Comment fonctionne le SEA ?

Le SEA fonctionne sur un système d’enchères. En tant qu’annonceur, vous devez choisir de vous positionner sur des mots-clés pertinents représentatifs de votre activité puis définir un budget. Autrement dit, vous devez « acheter » un mot-clé et si vous avez réalisé l’enchère la plus forte dessus, votre annonce sponsorisée arrivera en tête des résultats. Appelé aussi le coût par clic ou CPC, ce système est le modèle publicitaire le plus utilisé sur Google Ads ou AdSense grâce à son accessibilité. En effet, les annonceurs ne paient que lorsqu’il y a des clics sur leur publicité web.

Pour obtenir un clic : il faut avoir choisi l’enchère maximale sur Google Ads dans votre compte AdWords. C’est-à-dire le prix le plus fort que vous souhaitez payer en cas de clic. C’est sur ce CPC que vous entrez donc en concurrence avec les autres annonceurs.

Mais attention, le CPC n’est pas le seul facteur à entrer en jeu pour gagner l’enchère. Vous devez aussi :

• Avoir un bon CTR : Clic Through Rate. Soit le rapport entre le nombre de clics remportés par une campagne AdWords et le nombre d’affichages de cette annonce.
• Réaliser une publicité pertinente de qualité
• Renvoyer vers une bonne landing page ou une page de vente, bien optimisées avec les mots-clés visés, agréable à lire pour les internautes.

A retenir => plus votre CTR est efficace, plus votre audience sera ciblée avec votre page de destination et plus vous aurez de la chance d’arriver en première position des pages de résultats. Vous gagnerez donc un meilleur ROI.

⮕ 50% des conversions sur le web sont générées par le trafic des campagnes SEA (source searchengineland.com Google).

Quel est l’avantage du SEA ?

Une véritable flexibilité

Adopter une stratégie SEA permet d’avoir une offre sur-mesure en tant qu’annonceur. En effet, il est possible de modifier son budget en temps réel et ainsi de ne pas perdre de vue son investissement général. De même, lorsque vous avez besoin de stopper ou suspendre momentanément votre investissement, c’est possible. Il s’agit d’une des stratégies marketing les plus adaptables.

Un impact rapide

La stratégie SEA permet de se positionner rapidement sur des mots-clés et donc de créer du trafic quasi instantanément sur votre site web. Si l’on compare avec le SEO, le SEA offre des résultats immédiats que le référencement naturel peut mettre des mois à générer.

Des prospects ultra ciblés

En touchant une audience sur des mots-clés précis, vous attirer une future clientèle très qualifiée et donc en accord avec votre offre. L’internaute qui clique sur votre annonce a de grandes chances de trouver une réponse à ses besoins si celle-ci est clairement exposée. Une stratégie d’approche affinitaire précieuse quand l’on sait à quel point il peut être parfois complexe de toucher les bonnes cibles au bon moment. Vous attirez ainsi des leads très rapidement, ce qui vous permettra d’avoir un impact direct sur vos ventes.

⮕ Les moteurs de recherche génèrent 10 X plus de trafic vers les sites e-commerce que les médias sociaux (source searchengineland.com Google)..

Un suivi de vos résultats

La plateforme de Google vous donne une visibilité très claire des performances de votre site web au quotidien. De nombreux indicateurs vous détaillent votre retour sur investissement, un outil très précieux pour suivre vos euros investis.

Quand utiliser le SEA ?

La campagne SEA peut s’avérer très intéressante en complément d’une stratégie SEO, et particulièrement dans ces situations :

• La création d’une entreprise
• Le lancement d’une nouvelle offre ou d’un nouveau produit
• Une stratégie web marketing en perte de vitesse
• Des places perdues dans la SERP
• Un besoin accru de notoriété et d’augmentation de votre communauté
• Etc…

⮕ Les annonces payantes attirent 65% des clics des internautes qui souhaitent effectuer un achat (source searchengineland.com Google).

Chiffres et statistiques sur le SEA

• 46% des internautes ne font pas de différence entre une publicité sponsorisée et un résultat organique selon PPC resellers.
• 78% des acheteurs BtoB consultent les moteurs de recherche lors de leur parcours d’achat selon searchengineland.com.
• 2/3 des internautes cliquant sur les annonces payantes recherchent des produits ou services à acheter (Crypto Visibility)
• 75% des internautes qui ont au moins cliqué une fois sur une annonce payante confirment qu’ils sont satisfaits et que les publicités aident à avoir les informations recherchées (Clutch.co)

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