ETUDE DE MARCHE : POURQUOI SA MISE A JOUR EST-ELLE DETERMINANTE ?

Pourquoi mettre à jour son étude de marché ?

Vous avez réalisé une étude de marché au lancement de votre activité et voilà qu’à peine quelques mois plus tard vous observez que votre secteur a connu de fortes évolutions. Nouvelles opportunités, mode de consommation qui changent, hausse des prix, arrivée de la concurrence… des dizaines de facteurs peuvent influer sur votre activité. Afin de ne pas perdre pied et d’être toujours à la pointe dans votre offre, il s’avère essentiel de revoir régulièrement votre stratégie commerciale et marketing. Pour cela, vous avez besoin de revenir aux bases : un scan analytique sectoriel de votre marché.

L’étude de marché : un document de référence

Réduire les risques d’échec pour stabiliser une activité et l’inscrire sur le long terme, voilà l’objectif d’une étude de marché (((l’objectif n°1 est de s’inspirer))). Véritable document de référence, cette analyse de l’offre et la demande de votre secteur vous indique les bonnes décisions à prendre selon la conjoncture du moment. Enfermée dans un tiroir, elle ne vous servira plus à rien car sa principale fonction est de suivre le mouvement. Sans indicateurs sur la santé d’un marché, comment est-il possible de définir votre offre ? Afin de prendre des décisions stratégiques en corrélation avec les besoins de vos prospects et de garder un cap précis quant à vos objectifs d’évolution, il est primordial voire vital de mettre à jour régulièrement vos connaissances du marché.

⮕ Une étude de marché est donc essentielle pour évaluer :

• La rentabilité et le potentiel d’une offre
• La viabilité et la faisabilité d’un projet
• L’évolution d’un chiffre d’affaires
• La concurrence directe
• Les profils de ses clients et prospects
• Une stratégie commerciale efficace

Et ce, à tout moment de votre activité.

⮕ La réalisation d’une bonne étude de marché est une étape essentielle même si l’on est très familier avec son secteur. Selon l’Agence pour la création d’entreprises (APCE), 70 % des défaillances d’entreprise ont pour origine une mauvaise étude de marché.

La collecte d’informations : cruciale pour une étude de marché 

Que ce soit pour la création d’une nouvelle activité, le lancement d’un nouveau produit ou simplement pour suivre les tendances d’un marché ou analyser sa concurrence, l’étude de marché est incontournable. L’une des premières étapes à réaliser est la collecte de données de votre secteur.

Presse professionnelle, ouvrages spécialisés mais aussi études du marché de structures spécialisées vous seront d’une grande utilité pour engranger un maximum d’informations sur les tendances, les habitudes de consommation, les principaux acteurs de votre activité.

À cela peut s’ajouter les centres d’informations comme les bibliothèques, les cités des métiers mais aussi les manifestations professionnelles comme les salons ou évènements experts.

Les organisations professionnelles comme la CNAMS (Confédération Nationale de l’Artisanat des Métiers et des Services) ou Unapl (l’Union nationale des professions libérales) sont aussi une source d’informations sur les données économiques du secteur par exemple, son actualité…

Et enfin pensez aux statistiques officielles liées à votre secteur en allant surfer sur l’INSEE par exemple.

Toute cette base de données est ainsi primordiale pour développer au mieux votre entreprise et continuer d’investir intelligemment mais aussi de rassurer vos financeurs si vous en avez.

L’étude de marché : pour une stratégie claire et affinée

L’étude de marché est un véritable guide pour la rentabilité de votre activité. C’est d’ailleurs grâce à ce document que vous pouvez ajuster précisément votre business plan et donc vos prévisions financières. À chaque grande étape de votre activité et donc de votre stratégie commerciale, vous devez revenir à votre étude de marché et vous poser de nombreuses questions telles que :

• Le secteur dans lequel j’évolue a-t-il connu de grands changements ?
• Les conditions économiques sont-elles stables ?
• La concurrence est-elle identique ?
• Mon offre est-elle encore précisément en adéquation avec la demande ?
• Ma cible est-elle vouée à changer ? …

Toute cette partie réflexive va vous amener à trouver les bonnes informations pour ajuster vos objectifs. Sans une vision claire, juste et précise d’un marché, comment serait-il possible de naviguer et d’atteindre son but ?

⮕ Pour réaliser ou mettre à jour votre étude de marché, vous pouvez vous faire accompagner par des experts du secteur. Vous réduisez ainsi la marge d’erreurs possible et pouvez avancer en toute confiance avec vos nouvelles données.

⮕ 80% des innovations présentées au Salon mondial de l’alimentation sont retirées du marché dans les 12 mois suivant leur arrivée. La plupart sont l’œuvre de PME qui ne font aucune étude de marché en amont pour s’assurer que leur nouveau produit correspond bien à une attente des consommateurs.¹

Peut-on externaliser une étude de marché ?

Si la tâche peut paraître assez lourde et ambitieuse, il est tout à fait possible de faire réaliser son étude de marché par une agence externe spécialisée. La qualité de sa mise en œuvre est l’un des principaux avantages de son externalisation. Mais les bénéfices sont multiples !

• Un gain de temps considérable à mettre à profit pour votre activité
• Un accès à des ressources que vous n’auriez pas forcément
• Une expertise de pointe partagée par des spécialistes
• Un délai d’exécution rapide
• Une prise de risque réduite dans vos prochaines décisions
• Une tranquillité d’esprit

Confier votre étude de marché peut vous faire gagner du temps et de l’argent si vous choisissez les bons prestataires mais aussi si vous réfléchissez en amont à vos objectifs.

• Que désirez-vous connaître et apprendre davantage dans votre secteur ?
• De quels chiffres clés ou statistiques avez-vous besoin ?
• A quelles questions voulez-vous pouvoir répondre grâce votre étude de marché ?

Storytellers Médias vous accompagne dans votre étude de marché

Grâce à notre expertise médias, boostez votre étude de marché ou faites-la réaliser de A à Z par nos spécialistes de votre secteur. Une question, un doute, un devis : contactez-nous sans aucun engagement !

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¹Intotheminds.com